【怎么】这届双11，玩得开心就好

    这届双11，玩得开心就好

这届双11，玩得开心就好联商专栏：自从不小心暴露了淘气值后，每天微信上收到的问候多了起来，有几朋友人固定、定时的发送信息，无一例外地要求我为他们“盖楼”助力。

我也只好每天复制信息，按收到信息的先后顺序点开淘宝，因每天助力的名额有限，只能先到先得。

每天都有人提醒我“上线”，虽然无战绩，但总比一些“僵尸粉”好。

在各种催促、邀请之下，今年双11，登陆淘宝的频率高了许多。

从当时仅是临时起意的促销活动，到如今双11变成了线上与线下的饕鬄盛宴，无比丰盛，无比盛大，成为零售业的一年一度的狂欢。

双11走到今天，不管是内容还是形式都有了天翻地覆的变化。

如果时间有知，能回转到2009年，无论如何，就算想像力再脑洞大开，也不会想到双11会演变成今天的模样。

不论怎样变化，双11的内核仍是以销售为主体的促销活动，不管其体量多大，不管其外衣多么绚丽，其本质都无法改变。

但娱乐的因子越来越深地植入到双11的基因里，把购物隐藏在更深处。

不简单不游戏本着大繁至简的原则，今天淘宝的游戏规则简单到不需要动任何脑筋，不增添一点周折，放空大脑，只需不停地点击，就可以顺利地“盖楼”或助力。

我本是一个怕麻烦的人，开始朋友邀约帮忙助力盖楼时，很是不以为然，但又好拒绝，只得复制信息到淘宝，没想到点开就算助力，简单之极。

这也是能坚持几天为朋友们助力的原因，淘宝几乎把规则里的繁琐压榨到滴水不剩，呈现出极简的页面和助力方式，简单到都找不到拒绝助力的理由。

要在此时考验用户的智商，如果用户不买账，就要付“智商税”了。

这也给许多零售商提了一个醒，不要试图考验消费者的智力程度，也不要试图表现自己的智商，促销以购买为核心，周边方案仅是“助力”而已。

有一些活动，当穿上游戏的外衣时，突然之间就忘了本分，专心和消费者玩起游戏来。

游戏规则复杂，流程繁琐，甚至某些环节还要考验智商——这分明是满足了活动设计者的心理需求，却把消费者放到了一边，最后只能落得曲高和寡。

会员快到碗里来双11的秀场，除了卖货之外，就是拉“人头”。

很多品牌为了吸引消费者入会，都拿出了诱人的条件，或赠大额优惠券，或有积分兑礼，为了吸引入会，真是好礼送不停啊。

把消费者发展成为会员后，可以利用会员激励政策，增加消费者的购买频率，同时可获取消费者的一部分信息，利用这些信息，提高互动频率，让双方的联系更为紧密。

在成为京东的plus会员后，不光购买频率高了许多，购买的范围也从原来的以图书为主，渐渐发展到家电、日用品，一年累计下来，总金额比去年同比翻了一倍还多。

节奏加快，时间越来越紧张，消费者的时间看似更为宝贵，实际更为荒芜。

大多数人会下意识地拿起手机，点开某个app，简短浏览，把各种信息充斥到头脑中。

原来觉得抖音的走红不可思议，但在公交车上，不管坐着的还是站着的乘客都不约而同举起手机刷短视频，还是不禁感叹，抖音的市场真是很强大。

盖楼游戏中，为了得喵币，需要浏览指定页面，都是以15秒计，凑够15秒就可以领到喵币。

作为消费者，不光要捂紧自己的口袋，还要对时间加上重重保护锁，一不留神，时间就会被抢夺了去。

常有这样的状况，本是只为了打开某个app查看一个商品，预计也就不到一分钟的时间，但真正从商品中抽离出来，才发现时间早过去了半个小时，甚至更多。

不管是售卖推广，还是游戏助力，或者其他规则，商家设计越来越趋向短小精悍，不占用消费者过多时间，转瞬即逝，不求深刻记忆，只求曾经“看过”。

内容越来越丰富、规则越来越眼花缭乱的双11，不管期不期待，它还是来了。

就算不买商品，但可能会被拉入某个战队，或为某人助力，总有一个办法让你以意想不到的形式加入其中。

现在，双11已演变成一个购物狂欢的标志性节日，恐怕大多数人都想不起来在这天安慰一下身边的单身朋友，也快忘记这原本是一个单身自嘲的节日。

（来源：联商网作者：联商高级顾问团成员柳二白，本文系联商网特别策划“混战双11”系列报道，仅代表作者观点，不代表联商立场。

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